ぐるなび―「No.1サイト」への道 (単行本) 滝 久雄 (著)

ぐるなびを読んだ。

たまたま図書館で、うろうろしていると目に留まった作品だ。

偶然ではあるが、ちょうど、遊ぷらざのビジネスモデルを考えていたところなので、何かの縁を感じる。

滝久雄もしくはぐるなびと言う名称は、営業先での打ち合わせでよく聞く名前であったが、当初は、ＮＫＢ社の余力で行った事業がたまたまあたった感があったが、実は、滝社長が、全身全霊をこめてつくった事業であるというのがよくわかった。

成功した秘訣は、俺なりに考えると以下のように総括される。

①新しいビジネスを立ち上げたいと言う強い信念があった。

②ＩＴ革命を一時的なものではなく革命であるととらえていた。

③ビジネスモデルを当初から単純且つ明確に持っていた。

④ディテイルに拘った。（今日の情熱大陸で、紀里谷和明が出演していたが、ディテールへの取り組みがすごかった）

ＨＯＴＰＥＰＰＡＲミラクルストーリーというのも見たが、一致する点と一致しない点があるので、まとめてみた。

＜共通点＞

○飲食業マーケットの需要（２５兆円）を確認して、事業を創造している。

○単なる広告ではなく、ソリューションビジネスとしてとらえている。

＜差異＞

○ぐるなび：ネットのみに資源投入し、紙媒体は使っていない。

○ＨＯＴＰＥＰＰＡＲ：紙媒体を主としながら、ネットに参入。

＜数値面＞

○はじめたばかりの時は、１社３０００円／月の広告業

○４年で１万店・・・収支トントン→フェーズ２のＡＥ営業へ（アカウントエクゼクティヴ）ソリューション営業

○フェーズ３は旅関連、海外外食関連業者取引、飲食店の経営支援）

※詳細は、事業報告書で確認のこと

納棺夫日記 (文春文庫) (文庫) 青木 新門 (著)

納棺夫日記を読んだ。

やっくんのような感動はなかったが、仏教世界のことがいろいろ書いてあってためになった。

MBAの基本が面白いほどわかる本 (知りたいことがすぐわかる) (単行本) 池上 重輔 (著)

サイコムの副読本として、読んだ。ＭＢＡの基本が簡単にまとめられており、携帯版としては読みやすく良い書物だと思う。

本社のポイントを復習がてら以下に述べると

＜思考法＞

○目標から逆算して必要なプロセスを考えよう。→逆算思考

○論理的に理解し、論理的に伝えよう（演繹法、帰納法）→論理思考

○全体感とディテールのスパイラル、仮説と検証のスパイラルで思考を進化させる。→スパイラル思考

＜経営戦略策定の５つのコツ＞

マクロ・切り口・競争・トレードオフ・定量化

＜ポーターのポジショニング論＞

低コスト戦略（コストリーダーシップ）・差別化戦略・集中戦略

＜マーケティング＞

ターゲット顧客を特定し、製品・価格・チャネル・コミュニケーションを最適化すること

・環境分析

　ＰＥＳＴ・３Ｃ・ＳＷＯＴ

・標的市場を選定

　セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング

・４Ｐの最適化

＜組織戦略のポイント＞

・組織全体のバランス

・人の動機付けと刺激

・自分自身を知る

＜リーダーシップの類型＞

・指示的リーダーシップ

・説得的リーダーシップ

・相談的リーダーシップ

・委任的リーダーシップ

＜ブランドマネジメント＞

・ブランドの意義

　最低限の品質保証と満足度の向上

・一貫性

　製品ｻｰﾋﾞｽの一貫性・歴史を通じての一貫性・国をまたがる一貫性